互联网商业思维pdf

2019年5月26日10:16:18 发表评论 34
摘要

下海、炒地热潮后,绝对不能再错过互联网!!价值过千亿的经营模式,以小博大的移动战法。
独家揭秘网贷生存指南,实战支招传统业入网。随手翻,实战干货就在眼前;随时看,商机猛料就在身边。

互联网商业思维 内容简介

围绕“互联网商业”关键词,《经理人》杂志意在用权威、热点的观念和事件为读者讲解“互联网”时代我们应该怎样开拓新商业模式。从互联网商战、互联网金融、互联网营销、互联网商业模式、互联网新平台运作方法以及对互联网未来发展预测的角度,全面阐述深入分析了极具价值的商业模式启发和最新的发展动态。

互联网商业思维 目录

第一章 互联网金融不在未来,就在当下! 1

第一节 银行时代将被终结?! / 3

第二节 别把互联网想得太神秘 / 8

第三节 电商火拼!拼的是啥?靠什么拼? / 11

第四节 互联网创业——谁都能,但不是谁都行 / 13

第五节 太复杂?那就只做一件事:把生意搞到互联网上 / 19

第二章 巨头引领商业模式 27

第一节 帝国模式:阿里的金融帝国进化论 / 29

第二节 付费过桥:都在拼创新,你拿什么当“学费”? / 34

第三节 享受“挨打”:既不能被对手骂死,也不能让用户弄死 / 38

第四节 “土豪”做“私家花园”,我领用户进“沙漠” / 48

第五节 传统工业:左手电商,右手金融 / 58

第六节 烧了百亿死伤无数,这样的“红海”购不购? / 62

第七节 一个巨头的算盘,另一个巨头的无奈 / 65

第三章 互联网移动战——血拼就在方寸间 71

第一节 “小战场”要拼大创新 / 73

第二节 百度的移动战沙盘 / 76

第三节 战争在入口处已然开始 / 84

第四节 移动大战就在掌心发生 / 91

第五节 “地主”酣战,不妨看看“外来户”的新战术 / 96

第六节 奇兵!颠覆性玩战移动电商 / 100

第四章 微信—移动时代的“搅局者”or“继承者”?105

第一节 微信,如何一夜崛起? / 107

第二节 最大的对手往往是同门“师兄” / 118

第三节 有了体验才会盈利 / 122

第四节 一场惊天大局,微信的真正对手竟是它 / 126

第五节 微信对外扩张的坎 / 129

第六节 易信:像微信取代微博一样替代微信 / 133

第五章 网贷:借贷危机终结者?金融时代革命家? 135

第一节 互联网没有难借的钱 / 137

第二节 O2O 化的 P2P / 140

第三节 “庞氏骗局”阴影笼罩 P2P 网贷 / 144

第四节 直击 P2P 网贷模式之乱 / 150

第五节 做淘宝模式的 P2P 平台 / 155

第六节 P2P 网贷,中美冰火两重天 / 160

第七节 突破巨头垄断—垂直互联网金融的机会 / 165

第八节 风控机制是 P2P 的命门 / 168

第九节 高科技!云端机器人介入信用评判 / 171

第六章 早入先盈—传统行业的互联网意识 177

第一节 趁现在!互联网农业元年 / 179

第二节 又见 C2B:“高大上”互联网的农业“野心” / 184

第三节 生鲜时速就是生死时速 / 192

第四节 用电商找回记忆的味道 / 196

第五节 互联网思维颠覆地产格局 / 199

第六节 突破区域瓶颈,用互联网打垮洗衣机 / 201

第七节 指尖上的旅游版图 / 205

第八节 亿元店铺:数据为基,电商为渠 / 209

第九节 像借力地产泡沫一样抓紧电商膨胀 / 213

第十节 武装到牙齿的传统百货 O2O 布局 / 216

第七章 不会营销的互联网人不是好商家 221

第一节 同行迅速涌入,我们如何脱颖而出? / 223

第二节 唯快不破:一小时送货到家 / 226

第三节 戳中痛点:想“赢”销得先会讲故事 / 228

第四节 传播力量:个人品牌树立企业品牌 / 230

第五节 寻找空白:翻出 O2O 的另一面 / 233

第六节 “微”力无边:把平台变成你的柜台 / 237

第八章 互联网时代的新平台新玩法 241

第一节 微信带来的另一块“大奶酪” / 243

第二节 别人拼命忙淘金,我们安心卖服务 / 246

第三节 平台创造达人,达人推广品牌 / 250

第四节 做互联网上的“战斧”:平台必须大数据 / 253

第五节 团购 2.0 时代来临 / 257

第六节 平台攻略万变不离用户体验 / 260

第七节 秀场模式:靠用户“关系”和“人情”套现 / 262

第八节 玩转盒子世界 / 265

第九节 大逆有道的“慢”鱼法则 / 268

第十节 平台扩张需要野心 / 271

第九章 互联网时代经营危机:关键时刻他们怎么做 277

第一节 百度:不再只靠竞价排名 / 279

第二节 阿里巴巴派系争夺图谱 / 282

第三节 马云如何掌控阿里巴巴? / 289

第四节 新浪微博商业化的尴尬 / 295

主编寄语 301

互联网商业思维 精彩文摘

第二节 别把互联网想得太神秘

一说到互联网,大家都认为传统制造业会被互联网整合掉、消灭掉,我想对制造业的同行说,不要把互联网想得太神秘,我们和互联网的关系没严重到你死我活的地步,相反,它只是我们制造业转型升级可利用的思维、模式和渠道。

制造业要融合互联网

现在很多人从制造业企业的角度去谈互联网思维,不知道他们有没有先去想两个问题:所谓的互联网思维为什么和我们有关?它到底改变了什么?

举一个实体型产业和互联网结合的例子。

深圳有一家叫“壹点壹客”的蛋糕店,是几个年轻人租用一个厂房开的店。他们搞的不是传统的门店模式,而是搭建一个网站,把蛋糕通过网站卖出去。据说,2013 年的销售额就做到了一个亿。相比之下,那些抱着传统门店模式不放的蛋糕店,日子却一天比一天难过。壹点壹客蛋糕店的本质还是实体,只是利用了互联网思维、模式、渠道来做实体。实际上,这种做法,其他传统蛋糕店是完全可以学会的。

实体企业,尤其是家电制造企业,首先要在产业中继续深耕,其次可以利用互联网思维来补充企业的发展方式。这两个战略是相辅相成的,没有符合用户需求的好产品、创意产品,即使嫁接互联网思维,也只是赶时髦,并不能真正让企业产生现代竞争力。

接下来,我们以家电制造企业创维公司为例。

2013 年的双十一购物节期间,创维公司在电商领域推出的新品牌“酷开”高清一体机,24 小时内销量达到 56272 台,创造了电子商务网站上 LED 智能TV 销量的吉尼斯纪录。这个产品为什么会创造这样的业绩?主要得益于两个因素:第一是制造,创维将这个产品定义为“互联网 + 电视机”模式,而这一模式的背后,实际上蕴含了创维在显示技术、芯片技术、外观设计以及互联网应用技术等方面的制造基础;第二是电商渠道,创维和阿里巴巴深度合作,通过淘宝平台进行互联网渠道销售。“酷开”的成功,证明“制造”还是制造企业之本,而引入互联网发展方式,能使“制造”与时俱进。

大胆去试点互联网

除了影响“制造”之外,引入互联网发展方式后,传统制造业的管理方式也随之发生改变。我认为,改变主要集中在三点:价格管理、库存管理和供应链体系改造。家电制造企业最烦心的就是价格战。各企业所掌握的技术虽然有差异,但只要将产品在市场上投放,再先进的技术,也会很快就被对手学会,并随时有被超越的可能。怎么办?只能靠成本管理,要么控制上游资源,要么搞内部成本控制。而在互联网时代,网上购物是大部分消费者的首要选择,于是各企业都要去开通电商渠道。但问题是,把线下产品搬到对价格更敏感的线上,不仅要面对线上的价格战,还难以平衡线下经销商的利益。

如果想在互联网有好的发展,就要规避价格冲突,最好的办法就是为互联网渠道单独创设一个新品牌,创维的“酷开”就是这样产生的。这个新品牌和该公司的线下渠道没有关系,也不和传统竞争对手去比较,它是和乐视、小米等新兴的互联网新贵对手做竞争。“酷开”好不好,2013 年双十一的表现已经有了证明。除此之外,互联网还对库存管理起到优化,并给供应链体系带来前所未有的挑战。过去在线下的竞争中,尽管创维公司有销售预测,但无法准确统计。但在互联网上,就不存在“去库存”一说,因为可以用网上的数据分析来指挥生产响应。正是由于渠道互联网化,创维公司的生产模式从内部的计划生产变成了随时待命模式。

线上销售有一个特点,就是可能会在某一个时点上突然出现爆发式的需求量。2013 年,为了应对双十一,创维公司实际准备了 6 万台“酷开”,因为之前通过网上数据分析,知道了可能会达到这个销量,所以预先加紧了供应链管理。这轮双十一活动结束后,创维内部深刻感受到:互联网思维改变了该公司平时的计划生产习惯。接下来,在供应链体系的应急能力和资源配置上,创维将研究新的策略。

总之,制造企业不要因为没有接触过互联网,就感到恐惧,事实上,互联网并不神秘,它只是传统制造企业的工具。我们要大胆去试点互联网,通过互联网思维,建立新产业模式和渠道。

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