马云创业思维pdf

2018年11月23日14:27:14 发表评论 490
摘要

如果你想创业,请读马云。如果你想成功,请学马云。全面剖析创业教父马云商业逻辑,深度解读草根英雄马云创业人生。
纵观马云的历程,从童年时代身形瘦小却“爱打架”的顽童,到青年时代永不言弃的三次高考,以及之后多次艰苦创业却又历经多次失败,而终成为一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业领袖,他宣言要带领全球网民进入“网商时代”……这一切都让人觉得不可思议,这就是诞生在我们这个伟大的时代、诞生在民间、诞生在草根的“马云现象” “马云现象”给我们带来了什么?

马云创业思维 内容简介

《马云创业思维》全面剖析创业教父马云商业逻辑,深度解读草根英雄马云创业人生。纵观马云的历程,从童年时代身形瘦小却“爱打架”的顽童,到青年时代永不言弃的三次高考,以及之后多次艰苦创业却又历经多次失败,而终成为一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业领袖,他宣言要带领全球网民进入“网商时代”……这一切都让人觉得不可思议,这就是诞生在我们这个伟大的时代、诞生在民间、诞生在草根的“马云现象” “马云现象”给我们带来了什么?是战胜自己、战胜困难的决心和勇气,还是创业的激情,奋斗的豪情,成功的信心,创新的精神?

马云创业思维 目录

作者序

第一章 创业教父:谁不认识马云

◎焦点一:光环闪耀

关键句:草根缔造的全球神话

镜头1:“中国版拿破仑”:《福布斯》封面上的企业家

镜头2:“新经济领袖”:入选CCTV年度经济人物

镜头3:下一个盖茨:亚洲,马云?!

镜头4:“中国的Jack Ma”:布莱尔点名要见的人

镜头5:对话克林顿:“老克”乐坏了

◎焦点二:风口浪尖

关键句:一路被骂过来

镜头1:“骗子”马云

镜头2:“疯子”马云

镜头3:“狂人”马云

◎焦点三:阿里家族

关键句:一个打开“藏宝洞”的现代版阿里巴巴

镜头1:阿里巴巴:让天下没有难做的生意

镜头2:淘宝网:天下没有淘不到的宝贝

镜头3:支付宝:“天下无贼”

镜头4:中国雅虎:让你重新“虎”起来

镜头5:阿里软件:让天下没有难管的生意

镜头6:阿里妈妈:让天下没有难做的广告

◎焦点四:语惊四座

关键句:《赢在中国》的点评大师

镜头1:聪明是智慧者的天敌,发不出工资是领导者的耻辱

镜头2:少听成功学讲座,多学别人失败的经验

镜头3:创业者要永远露出笑脸来

第二章 创业精神:激情燃烧的岁月

◎思维1:韧:坚忍不拔,永不言弃

关键句:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好

镜头1:西子湖畔的少年:男儿有泪不轻弹

镜头2:没有硝烟的战场:屡战屡败,屡败屡战

◎思维2:悟:善悟者,以天下人为师

关键句:永远保持“零度”状态

镜头1:地理老师:英语激情的点燃者

镜头2:金庸大师:智慧之集大成者

镜头3:小鹿纯子:青涩年代的温馨记忆

◎思维3:诚:精诚所至,金石为开

关键句:信誉决定你的机遇

镜头1:坚守讲台:为了那个5年的承诺

镜头2:人格担保:兔子先吃窝边草

镜头3:肝胆相照:“马云,我支持你!”

◎思维4:简:简单至极,将长处发挥极致

关键句:就这两下子足以天下无敌

镜头1:英语奇才:说梦话都用英文

镜头2:“铁嘴”、“名嘴”、“大嘴”,说遍天下无敌嘴

◎思维5:忍:忍辱负重,阳光总在风雨后

关键句:一个男人的胸怀是委屈撑大的

镜头1:当“骗子”遭遇骗子

镜头2:泪别黄页:资本游戏下的“烈士”

◎思维6:梦:让梦做主,为理想而战斗

关键句:跳进那片“梦之海”

镜头1:初次“下海”:心酸往事与惊险传奇

镜头2:意外“触网”:改变一生的命运轨迹

镜头3:果敢“跳海”:10年之后马云再回来

镜头4:二次“南下”:创办中国最伟大的公司

第三章 战略抉择:定位决定地位

◎思维1:全球视角:做全世界的生意

关键句:不打甲A,直接进世界杯

镜头1:公司起名的哲学:让全世界都能记得住

镜头2:“墙里开花墙外香”:嘘,先别说我们是中国公司

镜头3:豪情之旅:全球跑马圈地

◎思维2:本土智慧:探索自己的模式

关键句:复制别人是注定要失败的

镜头1:中国中小企业的救赎者

镜头2:网上集贸市场

镜头3:支付宝1.0:不走PayPa1老路

◎思维3:专注:对机会说“N0”

关键句:我们只抓一只兔子

镜头1:1999年:Jack,你疯了吗

镜头2:“孙先生,我还是这个梦想”

镜头3:开刀雅虎:专注搜索,专注高端

◎思维4:苦练内功:不在疯狂中死亡

关键句:潜心修炼,方可成就“金刚不坏之身”

镜头1:“回到中国”

镜头2:“停下来,换跑鞋!”

镜头3:“幸亏(当初)没有上市!”

◎思维5:培育市场:先价值后财富

关键句:涸泽而渔,不如休养生息

镜头1:“奶牛”是如何炼出来的

镜头2:淘宝:免费红旗不倒

第四章 市场策略:思路决定出路

◎思维1:抢占先机:不要等时机成熟了才出手

关键句:“发令枪一响,你没有时间看对手是怎么跑的,你只有闭着眼往前冲!”

镜头1:“抢注”域名,未雨绸缪

镜头2:安全支付,领先一步

◎思维2:蓝海攻略:做一个善于发现的人

关键句:大家都看不清前景的时候,这个机会一定能够赚钱

镜头1:诚信通:把鞋子卖给不穿鞋的人

镜头2:淘宝“反围剿”战术:“农村包围城市”

◎思维3:布阵:构建核心竞争力

关键句:阵法胜于剑法

镜头1:“阿雅联姻”:那场“蓄谋已久”的世纪并购

镜头2:中国雅虎:“Goog1e+eBay模式”

镜头3:达摩五指:“阿里王国”的缔造者

◎思维4:进攻是最好的防守

关键句:进攻者,永远都有机会

镜头1:eBay,我想起你都毛骨悚然

镜头2:Goog1e,是你刺激了我

◎思维5:御敌之道:跟对手打太极

关键句:以彼之道,还施彼身

镜头1:让我帮你接收“难民”

镜头2:请你多烧几张美元

第五章 “赢"销之技:酒香也怕巷子深

◎思维1:娱乐营销:与网民一起娱乐

关键句:好玩、好看才好卖

镜头1:结缘《天下无贼》

镜头2:“雅虎搜星”,新时代的“全民秀”

镜头3:“超级Buyer”:争当淘宝代言人

◎思维2:事件营销:有眼球的地方就有市场

关键句:“唯恐天下不乱”

镜头1:伊战时代:“中国供应商”在美国打响

镜头2:“AK-47事件”:天上掉下来的“馅饼”

◎思维3:名人营销:大树底下好乘凉

关键句:“狐假虎威”又何妨

镜头1:世界首富比尔盖茨说

镜头2:金庸大侠要出山了

◎思维4:新闻营销:打造“钻石品牌”

关键句:让媒体为你打工

镜头1:粉墨登场:《中国黄页闯世界》

第六章 融资之道:“与狼共舞”的艺术

◎思维1:远离功利,别把美元太当回事

关键句:不能共患难,有奶也不是娘!

镜头1:“很遗憾,你们错过了一个机会”

镜头2:形势逆转:说了一个礼拜的“NO”

◎思维2:“金牌”股东,成就王牌企业

关键句:不爱美元爱“资源”

镜头1:“天使基金”,来得恰逢其时

镜头2:孙正义,“让我怎能拒绝你”

◎思维3:吸引股东,靠魅力更靠实力

关键句:投资人最怕你问他要钱

镜头1:一见钟情:6分钟“搞掂”孙正义

镜头2:惺惺相惜:英雄惜英雄

镜头3:梅开二度:瞧,洗手间里咱也能成交

◎思维4:与“狼”共舞,让资本家听企业家的

关键旬:投资者只是我们的“娘舅”

镜头1:东京谈判:最经典的三次“NO”

镜头2:“不识时务”:“钱太多了,我不要”

镜头3:10亿美元之后:“在中国我说了算!”

第七章 领导的艺术:东方的智慧,西方的运作

◎思维1:黏合力团队:八仙过海,各显神通

关键句:做个“唐僧CEO”

镜头1:“只会发邮件,其他的一窍不通”

镜头2:“我管不了钱,但有人会帮我管”

◎思维2:凝聚力团队:万众一心,众志成城

关键句:没人能挖走我的团队

镜头1:风雨同舟的岁月:十八罗汉,生死永相随

镜头2:抗击“非典”的日子:阿里人,为使命而战

◎思维3:战斗力团队:言必行,行必果

关键句:三流的理念,一流的执行

镜头1:龙颜大怒:现在!立刻!马上

镜头2:下“死命令”:“一个月给我做出eBay那样的网站!

◎思维4:高纬度战栗:未雨绸缪,水来土掩

关键句:CEO就是守门员

镜头1:冬天来临:推行“毛泽东战略”

镜头2:在eBay看不见的时候做淘宝

◎思维5:开源节流:艰苦奋斗,保持赤子之心

关键句:小钱也是钱

镜头1:湖畔时代:桑塔纳都不舍得坐

镜头2:今日阿里:别拿5分钱不当人民币

◎思维6:经营人心:海纳百川,有容乃大

关键句:得人心者得天下

镜头1:“N+1计划”,超员工待遇

镜头2:费尽思量,面包还是牛奶

镜头3:老板,员工“零距离”:拜托,别叫我马总

镜头4:散财人聚,让员工先富起来

镜头5:不让雷锋穿补丁衣服上街

镜头6:让人才“增值”:把钱存到员工身上

◎思维7:快乐团队:让阿里人笑着干活

关键句:没有笑脸的公司是痛苦的

镜头1:打赌文化:赌输了要跳西湖哦

镜头2:瞧这群人:“太亢奋了!”

◎思维8:激励的艺术:心有多大,舞台就有多大

关键句:如果要飞得高,请把地平线忘掉

镜头1:一“赌”定乾坤:从“只赚一元钱”到“交税100万”

镜头2:倒立者必胜:蚂蚁雄兵的宣言

第八章 用人之道:善用贤能,方成大业

◎思维1:魅力领袖:理念打动精英

关键句:让贤才“自投罗网”

镜头1:无心插柳:“招安”蔡崇信

镜头2:哈佛“行骗”,抱得MBA归

镜头3:就这样被你征服:马云“骗”来的高管们

◎思维2:“六脉神剑”:用人第一标准

关键句:我们需要的是猎犬

镜头1:对“挖墙角”不屑一顾

镜头2:“野狗”被“一剑封喉”

镜头3:“新应届生”观:给年轻人一个机会

◎思维3:人尽其才:让合适的人做合适的事

关键句:别把飞机引擎装拖拉机上

镜头1:给好种子一片肥沃土壤

镜头2:“学而不优”亦可仕

镜头3:因为你是精英:再见,MBA们

附录一

附录二

后记

马云创业思维 精彩文摘

焦点一:光环闪耀

关键句:草根缔造的全球神话

镜头1:“中国版拿破仑”:《福布斯》封面上的企业家

“马云上《福布斯》封面了!”2000年7月17日,这个消息在有人间天堂之称的杭州像爆炸性新闻一样广为流传。当然,在中国在世界各地这也同样是一条重要的信息。因为这是中围企业家50年来首次登上《福布斯》封面,说明了中国企业正在世界上崛起。
《福布斯》杂志如此描写马云:“深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高,100磅重的顽童模样。”又说,“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材,同时也有拿破仑一样的伟大志向!”

马云说,“看了《福布斯》杂志后,我才知道自己其实有多丑。”

大概谁也没有料到,一个普通的英语教师,竟然变成了中国内地第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。而关注马云的《福布斯》编辑马修?斯福林赞许马云道:“马云的方向是准确的。美国只有20家大公司有购买一个集装箱锤子的需求,但有555个五金批发商,20900个零售商只要买一箱或一盒锤子,这些小企业对阿里巴巴非常感激。在不久的将来,这条小虾米B28的成长速度,可以超过鲸鱼。”

而阿里巴巴创始人、总裁马云自己却认为《福布斯》给阿里巴巴的荣誉,也是对中国互联网发展成就的肯定。他说:“从创业的第一天起,阿里巴巴就立志要做全球最好的站点,我们相信中国人一定能做出全球最好的站点。这次阿里巴巴被《福布斯》这一权威的全球性杂志选做封面故事,说明我们以前的努力得到了世界的认可。中国的互联网产业正受到全世界的关注,我们应在新经济时代打响中国制造的品牌。”

能得到《福布斯》这样的权威刊物青睐,对于阿里巴巴而言,绝非偶然,这是它的雄厚实力与巨大潜力的见证。

自1999年3月10日创立以来,阿里巴巴一直以惊人的速度增长着。截至2007年6月30日,阿里巴巴拥有2460万注册用户,付费会员数量超过255000家,年收益由2004年的3.594亿元增至2006年的13.639亿元。按流量和注册用户计算,阿里巴巴已经是全球最大的B28电子商务网站,占据中国电子商务市场51%的市场份额。同时,阿里巴巴还是全球规模最大的网上市场和商人社区之一。

由马云一手缔造的阿里巴巴,这个贴着“中国制造”标签的“巨无霸”,还将长得更大、更凶猛、更具震撼力!

镜头2:“新经济领袖”:入选CCTV年度经济人物

中国经济张弛有序、变化万千,谁挺立潮头,突破平庸和障碍,为自己为团体为大众创造出新的成长空间?谁将视社会责任为己任,用彩票网下载倡行诚信和公平?谁是绿色财富的创造者?谁是可持续发展的引领者……

由于卓越的事业和突出的才能,马云顺利当选2004年CCTV年度十大经济人物。为马云颁奖的海尔集团首席执行官张瑞敏如此评价马云:

他热心做媒,撮合百万意中人;

他牵线搭桥,链接200多国家和地区。

你在他那里登记个名字,他让你挑选整个世界。

北大光华管理学院院长张维迎这样总结马云:创造电子商务新模式,用电子商务整合传统产业,推动商业信用的建立。

亚洲开发银行驻华代表处副代表汤敏这样评价马云:在激烈的国际竞争中,在业内得到承认,为大量的中小企业创造机会。

在聚光灯下,马云却满怀深情地说:

感谢CCTV,也感谢所有的评委,我的客户,还有我的同事,是大家把我的梦想变成一个现实。五年以前也是这个时候,在长城上我跟我的同事们想创办全世界最伟大的中文公司,我们希望全世界只要是商人一定要用我们的网络,当时这个想法,很多人认为是疯子,这五年里很多人认为我是疯子,不管别人怎么说,从来没有改变过一个中国人想创办全世界最伟大公司的梦想。1999年的时候,我们提出要活80年,在互联网最痛苦的时候,2001年、2002年的时候,我们在公司里面讲的最多的字就是“活着”。只要全部的互联网公司都死了,我们只要还跪着我们就是赢的。我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。谢谢大家!这就是马云,一个十分谦虚,又十足张扬的CCTV年度十大经济人物。

镜头3:下一个盖茨:亚洲。马云?!

在美国,商界大腕向来都很受政界的欢迎。身为世界首富比尔?盖茨多次成为历届总统的座上宾。

随着阿里巴巴事业的不断成功,马云也逐渐受到各界越来越广泛的重视。与布莱尔亲切交谈、会餐,与克林顿西湖论剑,受聘为软银董事……

有人做了一个大胆的预言:亚洲,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云将会继比尔?盖茨之后成为新的世界首富。

也许这是一句狂言,但是,值得我们注意的是,这句话是从美国微软创始人比尔?盖茨口中说出来的——2007年4月,微软公司董事长比尔?盖茨,在海南博鳌亚洲论坛期间,接受中央电视台《高端访谈》主持人水均益的独家采访。采访中,水均益问了盖茨一个问题:“您认为谁会是亚洲的下一个‘盖茨’?”盖茨的回答是:“比如阿里巴巴的马云。”

这个喜欢看武侠小说的男人自己也像个大侠,尽管阿里帝国的梦想并非无懈可击,尽管马云到底可以走多远我们不得而知,可以肯定的是,盖茨的评点不会来得那么随便。

而比尔?盖茨也并不是第一个欣赏马云的商界及政界大腕。日本软银的孙正义、美国雅虎的杨致远早已为人熟知。美国前总统克林顿、英国前首相布莱尔都曾对马云和他的阿里巴巴集团盛赞有加。在2007年下半年的几个月,欣赏马云和阿里巴巴的人当中,又多了思科公司董事长钱伯斯和台湾鸿海集团董事长郭台铭,前者前几天向阿里巴巴投资约1750万美元,后者前不久入股2.4亿港元。

现在,许许多多西方国家的公司通过阿里巴巴向中国输送全部产品,因此很多国内外媒体大胆预言:未来40年阿里巴巴的创造者——马云,将是替代盖茨而成为全球最富有的人。

事实上,早在2006年6月,美国权威财经杂志《Business 2.0》公布全球50位最具影响力商界人士排行榜时,马云作为惟一大陆地区企业家人选,就已经超过盖茨了:马云排名第15位,盖茨排名第21位置,前者整整比后者高出6位!

镜头4:“中国的Jack Ma”:布莱尔点名要见的人

2003年英国首相布莱尔访华,点名要见马云,他想“见见这位改变了全球商人生意方式的中国人”。2005年9月6日,布莱尔来京访华,再次点名要见马云。这一天,从早上8时30分到9点的半小时时间里,英国首相布莱尔和9位中国企业家共进早餐。

阳光透过中国大饭店的宽大窗户,掠过英国首相布莱尔的肩头,映照在具有传统英国风味的长餐桌上。座次的位置还是很有讲究的,身为布莱尔的“左膀右臂”,阿里巴巴的马云在右,华为科技的邓涛在左。

这是布莱尔以首相身份对华的第三次国事访问,就这样以早餐拉开了帷幕。这是一顿普通的星级酒店早餐:水果拼盘、面包、果酱、奶酪、茶水,每人费用人民币190元,外加15%服务费。

饭虽简单,布莱尔却吃得津津有味。毕竟,吃饭并不是最重要的,最重要的是:布莱尔想用半个小时“感动”中国企业的心,让他们多到英国去投资。

和这位185年来英国最年轻的首相吃早餐的,是中国电子、IT领域领军企业:中国电信、阿里巴巴、华为、美的、康佳等9家,这9家企业都已经在英国投资或打算到英国投资。

尽管唐宁街10号的发言人表示,布莱尔此次访华将是“观察和学习”,这位52岁的英国首相在结束了欧盟轮值主席的任务后,还是忍不住“拉拢”世界上发展最快国家的企业家,说服他们到英国去闯荡一番。有意思的是,虽然只有半个小时的早餐时间,布莱尔最后还是饶有兴趣地拿起了华旗资讯董事长冯军递上的华旗资讯800万像素数码相机,为现场的企业家拍摄了照片。“这是我拍得最好的一张照片。”布莱尔还是忍不住了“忽悠”一下中国的企业家们。

当时,阿里巴巴在英国有6万名客户,下一步,马云打算把欧洲总部也设在伦敦。马云说,“我希望把英国企业的高科技产品介绍到中国来,(这次)我们特别谈到知识产权的保护问题。”

陪同布莱尔吃完早餐后,马云对现场采访的媒体记者说,“布莱尔对我们比较熟悉,我们共同的看法是,互联网改变了中国。我告诉布莱尔先生,英国给我的第一个友好表示,是我还不认识布莱尔的时候,他们就给了我5年的多次往返签证。”

对于马云而言,布莱尔应该算是他的“老朋友”了,这是他们在中国的第2次见面。上一次见面的时间,还是在2003年,地点在上海。当时,布莱尔以首相身份访华时,“钦点”了要亲自会见的7位中国知名的企业家。这7个人中,就包括“中国的Jack Ma”,“我要见见这位改变了全球商人生意方式的中国人,凶为他正在改变全球商人做生意的方式!”马云是布莱尔的老朋友了。镜头5:对话克林顿:“老克”乐坏了

2005年9月10日,人们期待已久的第五届“西湖论剑”终于召开。互联网界“七剑”聚首剑指天下,纵论“网事”发展前景。雅虎酋长杨致远、阿里巴巴CEO马云和中国互联网的几位领军人物:新浪、搜狐、网易、腾讯公司的CEO尽数到场。

最值得一提的是,为了给“西湖论剑”造声势,马云“兴师动众”,拉来了一位重量级嘉宾——美国前总统克林顿,这也是本次论剑最大的看点。

而且,马云特别邀请克林顿在本次“西湖论剑”中发表开幕式的主题演讲,以开拓者的独特视角阐释中国互联网的未来。

实际上,作为全球“信息高速公路”的倡导者、“全球贸易自由化”的倡导者,克林顿与阿里巴巴公司和马云有过多次的接触和交流。早在2004年达沃斯会议期间,马云与克林顿就很多共同关心的问题展开探讨。

第五届西湖论剑的主题为“天下”。对于为何要邀请克林顿,马云是有充分理由的,他说,克林顿在两届总统任期内推动了互联网的发展,成为推动世界互联网经济的重要角色。马云说:“前十年互联网是以美国为中心的,在今后十年希望是以亚洲为中心,以中国为中心,请克林顿过来表达的也就是这个意愿。电子商务,带给中国中小企业更多的发展机会,让更多的人实现就业。”

“论剑”结束后,马云与克林顿共进晚餐,畅游西湖。据马云后来回忆说,“老克乐坏了,直呼杭州美。”

焦点二:风口浪尖

关键句:一路被骂过来

镜头1:“骗子”马云

骗子,是马云的创业生涯中最早的“光荣”称谓。

俗话说,枪打出头鸟,第一个吃螃蟹的人总是痛苦的,也是饱受非议的。

“骗子”之称号,最早要追溯到马云的中国黄页时代。在1995年马云刚从美国触网回来那会,中国人对“因特耐特”这个鬼东西几乎是一无所知。就如同1960年代美国人评论电视机一样,“谁会一直盯着一个正方形的盒子看呢”,直到电视已经成为“美国梦”中一个不可或缺的部分时,他们才感觉到那种落后的想法有多么可笑甚至愚蠢。

自己对互联网都只是一知半解的马云,在1995年那个时代就承担着向国人推销“互联网将改变人类生活的方方面面”这一伟大理念的重要使命,谈何容易?

于是,兔子先吃窝边草,马云就从身边的朋友开始“骗”起,一直“骗”到西子湖畔赫赫有名的望湖宾馆;从杭州城的大街小巷,一直“骗”到北京城的权威媒体。期间,马云还经历了“李鬼遇上李逵”的心酸,一分钱没赚,被几个深圳老板,几个真正的大骗子狠狠宰了一刀。其中之心酸,个中滋味,唯有马云自己才体会得到。

实际上,到1995年8月的时候,马云“骗子”之罪名已经随着那张从大洋彼岸的美国历经3个半小时才从网上下载下来的资料而正式得以“平反”。但是,后来的马云一发而不可收拾,的确成了“骗子”:他“骗”来了蔡崇信,“骗”来了哈佛的35名MBA,“骗”来了一大群和他同舟共济的伙伴们。

几乎任何与马云有过深度接触的人,都会莫名其妙地被他“电”几回,甚至要被他“骗”一回。正如当年在北京帮马云做了那个《书生马云》节目的那位同乡好友说的那样,“他(马云)就像一剂毒药,把所有的不可能都变成可能了。”

找马云拉广告的孙彤宇,客户没做成,结果一不小心就把自己“拉”进去了,成了“誓死”跟随马云的得力干将;谈投资的蔡崇信,谈判几乎还没人轨,一不小心也把自己“谈”进去了,摇身一变成了马云的CFO;就连哈佛那35位听马云演讲的MBA,一不小心都能把自己“听”进去,争着要“回中国跟着JackMa(马云的英文名)一起工作”……

说马云是“骗子”也好,是“传教士”也罢,无论如何都不可否认这样一个事实:这个小个子的浙江企业家,身上有一种特异的、让人无法抗拒的魔力、威力、魅力。如果我们非要用“骗子”这个词来形容的话,也许应该加几个修饰词——一个有着相当高的“骗术”的、讲究“技术含量”的“超级骗子”。

镜头2:“疯子”马云

马云的创业之路,从一开始就与“疯子”划上了等号,或者更确切地说他是地地道道的“偏执狂”。

1995年,正是处于而立之年的马云春风得意之时。此时,在杭州电子工业学院的马老师深得学生爱戴、领导赏识,是杭州十大杰出青年教师之一。却仅仅因为在大洋彼岸的美国意外的一次触网而选择了跳海。

从美国死里逃生的马云一张口,要做一个叫做“因特耐特”的很“邪乎”的东西时,几乎就被朋友们视为疯子,“这玩意太邪了吧,政府还没开始操作的东西,不是我们干的,也不是你马云干的;你也不是很有钱,有几千万资金。”

这个疯子挥一挥手,还是与6年的教书生涯说了声再见。

1999年,在全世界的互联网企业都克隆美国模式时,马云又疯狂了一回。他颠覆了所谓的“2/8定律”,提出了“8/2定律”:为中国80%的中小企业服务。并美其名日,“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。”

2000年,全世界的网络弄潮儿想着法子、绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时,马云又“发疯”了——他居然拒绝赫赫有名的全球“网络风向标”、日本软银公司的老板孙正义的3500万美元,“钱太多了,我不能要。”于是,脑子一热,这个“疯子”只收了2000万美金。

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